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照明行業O2O未來發展之路

照明行業O2O未來發展之路

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建材網】隨著奧朵、愛德朗等一批電商品牌憑借“雙十一”活動的崛起以及傳統LED線下企業在“雙十一”期間的亮眼表現,O2O開始受到照明行業的廣泛關註,尤其食品是近兩年,應該是照明行業除瞭智能照明之外較受關註的商業模式瞭,年初兩會期間隨著“互聯網+”概念的推出,更讓O2O來勢洶湧。但O2O是否真的適用曰曰魯夜夜免費播放 於照明行業?未來的發展趨勢又將如何?
  產品區分線上線下是權宜之計
  從目前整個LED行業的O2O企業分佈形勢來看,除瞭少數由電商發傢的企業,絕大部分都是從以前單純線下轉到線上,或者線上線下相結合的模式。這種模式較大的矛盾在於線上與線下經銷商或實體店的利益沖突,企業久久九九精品國產自在現線拍如果處置不當,極有可食品能導致企業原有的渠道網絡發生變化。
  東莞三可照明有限公司總經理尹飛雄在接受阿拉丁新聞中心記者采訪時表示,目前照明企業020遇到的難題是照明行業的特殊性,因為照明行業存在很多利益分配的中間體,例如經銷商,設計師,裝飾公司等。這也是跟其他行業,如服裝,電器等行業不一樣的特點。一旦照明企業發展電商後,導致瞭價格透明化,勢必會壓縮線下實體店的利益空間,但目前又不得不發展電商。目前要平衡線上線下的利益分配,那就需要采取不同戰略,要麼線上線下不同產品策略,要麼線上隻是作為品牌推廣和宣傳和獲取客戶資源的手段,以犧牲以成交為目的的線上行為。“這些問題,在三可變焦發展過程中也是遇到的,我們在平衡線上線下采取堅守價格體系,不食品同產品策略等方法來平衡,目前效果還有待體現。食品”
  對線上線下進行產品線的區分,隻能說是一種權宜之計,未來020的發展之路應該是上半場決戰線上,下半場決戰線下的做法。照明企業目前應該加大線下體驗館的建設,未來線下體驗性服務的重要性越來越重要,如果沒有體驗與服務的020那就不是020,未來的照明企業肯定是線下體驗服務做得非常好的企業,線上則從成交場所變為推廣場所。未來的發展,線上線下整合O2O是一種必然趨勢,單純依靠線上或者線下,其發展空間勢必受到壓縮。
  通用照明將成為未來O2O主體
  中國的企業有一個通病就是跟風現象嚴重,不僅僅是照明行業,幾乎所有行業都是如此。縱觀照明行業,過去的幾年中,燈絲燈很火,於是湧現出一大批燈絲燈企業;智能照明火瞭,於是2015年的光亞展上,智能照明實現瞭“屠展”的現象,機會所有展位都可看到“智能照明”的身影,O2O也毫無例外的出現瞭這種跟風現象。但是不是所有企業都適合去做O2O呢?這是一個有待商榷的問題。
  中節能晶和照明有限公司市場部經理楊鵬告訴阿拉安全丁新聞中心記者,O2O是近幾年互聯網+營銷思路的熱詞,目前行業裡很多企業也在大談O2O,甚至有些企業也已經在佈局O2O,比如洲明、德豪潤達等等,晶和照明目前還沒有佈局O2O。晶和也曾經思考過,但由於公司這種市政工程項目為主的特性,公司較後是沒有考慮佈局O2O。
  電子商務是趨勢,能使方面資源能到充分利用,能夠快速提升企業產品的服務能力。但並不是所有企業衛生,或者所有產品的適合這種商業模式。從其他行業的O2O經驗來看,真正適合O2O模式的還是以大眾類的產品為主,照明行業則以室內照明等適合流通渠道,以過去有良好經銷商渠道或者產品適合走經銷商渠道路線的企業。不管是摸索著做O2O的企業,還是將互聯網當作產品銷售渠道的企業,他們的線上銷售產品大多數是大眾流通類產品,專業類產品幾乎沒有。因此,任何照明企業如果做O2O都應該牢記照明行業的屬性,不是所有的企業都適合做O2O,合適的才是較好的。企業必須充分的審時度勢,要考慮成本和所處的發展階段。
  擁有線安全下渠道的企業將在未來O2O競爭中占據優勢
  惠州TCL照明電器有限公司市場部食品部長鐘文海在接受阿拉丁新聞中心記者采訪時提到,O2O的時代,線上線下資源的打通是轉型關鍵點。傳統線下業務的新型線上體系的有效融合,從而打造出快速高效的全新服務生態,才能真正打動消費者。而這種新舊體系的融合,必定需要線上線下共同投入大量的資源和扶持,這對O2O企業而言,單方面的已經力不從心,綜合實力的比拼方能笑到較後。
  2015年,TCL照明將繼續深化線上線下同步模式。預計本年度將有半數服務網點將獲得認同並被納入線上線下同步體系。同時,在各類線上平臺如外網、企業公眾號等渠道,均圍繞產品+服務為中心,多樣化傳播O2O模式、多樣化互動式服務用戶,真正踐行著品牌與用戶的互聯化。
  雖然照明行業已經有以電商起傢的成功案例,但這部分企業畢竟屬於少數,隨著傳統的LED巨頭如飛利浦、歐司朗、GE以及國內大廠歐普、雷士、佛照等紛紛入駐電商並開始搭建自身平臺之後,所謂的淘品牌企業,相比之下則已經顯得難以和這些大廠相抗衡。照明行業相比於一般大眾類的通用產品,有著其自身的特殊性,這讓照明產品的售後服務,成為贏得客戶的關鍵。完善的售後服務,則有賴於企業線下網點的分佈。同時,這些線下網點,也可發展為品牌體驗館,解決線上線下的利益沖突,形成線上線下的資源互補,促進企業O2O平臺的成熟與完善。
  正因此,有用線下渠道網絡的企業,在未來的O2O競爭中,相對而言將會更有優勢,甚至是O2O未來競爭的關鍵因素。
  平臺是企業較終決勝籌碼
  當今形食品勢下,電商的發展確實對傳統店面有一定的影響。照明行業資深電商從業人士易小順告訴阿拉丁新聞中心記者食品,總的來說,O2O關鍵在於如何設計一個模式,讓經銷商、消費者和廠傢之間找到利益平衡點較重要,也就是平臺的建設,能把平臺做好,這個企業就能成功。這個平臺,不光要上產品,還要能DIY,流通類傢居產品價格需要做到透明,工程類則選設置食品應用場景,類似於產品應用手冊上網,價格不透明,網上隻是咨詢技術,線下深入服務及進行商務合作。當然其他的和電商差不多,要有爆款,要找準消費者,經常刺激消費者的購買欲望,幾個爆款做到良好化。
  201安全5年,王冬雷正在推動雷士照明的兩個轉型,一是LED技術轉型;另一方面,建立O2O(在線到線下)營銷體系,將重心向互聯網轉型,建立數字化的營銷系統。“在商業界探討的關於線上線下結合模式,隻有O2O這種模式,也是較靠譜的模式,大傢都在試,雷士也在試。縣級的覆蓋率現在是67.5%,爭取達到90%以上,發達地區的鄉鎮渠道也爭取覆蓋到90%以上,發展中地區在觀察中,這就是渠道食品拓深。渠衛生道拓寬有兩點,一個是工程渠道,會著力培養更多的工程能力,從產品準備到銷售準備,到客戶培養。另一個是利用現代O2O技術把3000多傢店逐步改造升級,計劃在3年之內至少建成1000至1500個的300平米以上的專賣店,把營業面積擴大一倍以上。&r食品dquo;王冬雷介紹說。
  雷士照明遍及全國各省、市、縣的渠道營銷網絡,是行業公認的較有競爭優勢的法碼。王冬雷仍然十分註重線下渠道的發展。他將安全未來雷士線下渠道策略歸納為兩個方面:拓深和拓寬。筆者認為,像雷士照明在渠安全道深深紮根的企業,在O2O轉型的過程中,不管將來成功亦或是失敗,對於國內想走O2O模式的企業而言,都有著深刻的意義,相信很多人也在持續關註事態的發展變化。
  阿拉丁電商學院研究員黎韜認為O2O概念存在很久,不同行業衍生出不同的O2O模式。“我認為O2O,應該是一個完整的業務流程,是一條線,而不是走兩條線,消費過程必須牽涉到網絡。把O2O看成一個業務流程,我們就能解決很多問題。照明行業,我認為在B端我們要跳出O2O,從工具的角度出發,幫助行業中的設計師、工程公司、經銷商等從業人員提高工作效率,打開另一個局面,重開一條賽道;C端企業應該把發展電商看作是一場組織變革。實質上,打造線上線下一體化的營銷服務體系正是這個組織變革的具體體現,內容至少包括:更加關註用戶體驗的企業文化、適應電商安全營銷鏈的經營業務結構、相應的運營組織構架、業務成本結構和利潤分配結構等等。O2O在設計的時候有一個判斷標準,到底O2O需不需要?我們有時候為瞭O2O而去做一個O2O,我們忘瞭目的是什麼。實際上O2O的本質是我們需要提升我們的核心競爭力。&rdquo食品;
  結語
  未來的O2O,總的來說,擁有完善的線下渠道網絡配合線上的企業平臺,將是企業在O2O模式競爭的兩大利器。由此可以預見的是,作為傳統的線下渠道,照明行業已經完成瞭佈局,接下來的過程中,關鍵是看誰能夠較早搭建好自身的線上平臺,平衡好線上線下的利益分配,形成線上線下完整的服務體系。

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更新日期:2020-06-27